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LIVRE BLANC
Défendez vos prix
dans le contexte Covid

Quelles options ? Quels leviers ?

ENTRETIEN AVEC PR. ALEXANDRE GEORGE
  • Professeur affilié à ESCP Business School
  • La politique de prix est un domaine vital de votre stratégie, car c'est là que se jouent la création et la destruction des marges de votre entreprise. Et, plus encore, le prix ayant valeur de signal, il contribue à la construction de votre positionnement et à la défense de votre image de marque.
  • Les prix descendent par l’ascenseur… et remontent par l’escalier ! Le prix se nourrit du positionnement, de la proposition de valeur, des capacités d'innovation, de la segmentation, etc. C'est un élément actif de votre stratégie marketing.
  • Pour passer à travers la crise et rebondir rapidement, ce n'est donc certainement pas une dimension à traiter à la légère.